王世珍在这里开始了他的卖灯生涯

安徽北部宿州市下有一个名叫砀山的小县城,上世纪90年代初,王世珍在这里开始了他的卖灯生涯。起初只不过是一间小小的五金门店,卖灯,也卖电线电缆、开关插座、门锁等五金配件。后来,为了谋求更大的发展,王世珍去了宿州市,2009年,又转战省会合肥。那时,合肥的经济正保持着GDP高达17%的高速增长,王世珍趁此大好形势,加之经营有道,日渐在合肥站稳了脚跟。目前,王世珍已是几家照明知名品牌的省级代理商,拥有上万平方米的仓储物流中心,年销售额达数亿元。

 

 

品牌魅力,加盟美的

王世珍与美的照明的合作,始于2011年。

谈及与美的照明合作的缘由,王世珍如此回答:“与家电、IT、快消品等行业相比,照明实在是一个低品牌、低关注度的行业,照明品牌在大众消费者中都普遍缺乏影响力。即便是欧普、雷士这样的龙头企业,老百姓也不一定知道。”

 

“但美的照明不一样。‘美的’的品牌影响力早已深入万千消费者,在乡镇、农村,哪怕是文化水平比较低的农民,都知道‘美的’这个牌子。美的做照明,有着其它照明企业无法比拟的品牌优势。同时,作为一家千亿级的家电航母,美的集团还拥有雄厚的资金实力、先进的管理经验以及严格的品质把控。”

 

而与美的照明长达四年多的合作中,王世珍对美的照明的产品质量、售后服务等方面都表现出了高度的认可,运营业务的开展亦是稳扎稳打。2014年,美的照明销售额达1000多万元。2015年上半年已完成了1500多万元的业绩,预计全年将达到2500-3000万元,也就是说,在今年国内照明市场整体低迷的大环境下,美的照明安徽区域的销售额将有望实现50%到一倍的增长。

 

逆势增长背后的两大秘诀

2015年,受宏观经济环境、电商冲击以及行业生态性变迁等因素的影响,照明市场进入了前所未有的冰川期。据古镇灯饰报调研数据显示,在终端,市场销量普遍下降30%左右。而在安徽市场美的照明的逆势飞扬,也并非偶然。

 

据王世珍透露,面对着白热化竞争以及转型压力,美的照明在安徽区域积极展开了两大方面的工作:一是强化分销,二是热情拥抱电商。

 

 

强化分销,细化终端

在以往,安徽是一个极其容易被窜货的地方。北部临沂,西北郑州,西南武汉,南面常州和南京,周边几大物流批发基地和灯具市场将安徽包围,窜货现象较为突出,整个市场四分五裂。而近年来,随着王世珍这样的当地经销大户的崛起以及品牌影响力的扩大,窜货现象基本得以解决。

 

在王世珍看来,美的照明拥有着比较完善的区域保护体系,这有利于保障渠道商的利益。而对于运营中心来说,则需要加强县城、县镇市场的深度分销能力和服务能力,细化终端。

 

作为一名从县城小店起步的王世珍来说,他对乡镇市场的消费形态、消费偏好以及分销商的生存状态都颇为了解,他不仅加大了分销投入,加强对终端的服务配送能力,对终端进行细致的市场开发、维护、服务和管理,实现对销售通路的精耕细作,还与长期合作的商家建立授信系统,为有资金困难的商家提供必要的帮助。

 

拥抱电商,分销共赢

电商时代已经来临,O2O”、“互联网+”等概念大热。据统计数据显示,20141-12月,淘宝(含天猫)销售各类照明器具(含灯具及光源)217亿元,较201110亿元的销售额整整增长了20倍。随着80后、90后越来越偏爱网上购物,而王世珍也是积极投入电商怀抱。

 

2013年,我们开始尝试电商,经过这两年的摸索,现在对电商的运营模式和操作都已比较了解,网上销售也开始起量,现在每月网上的销量已突破200万元。”王世珍说道。据了解,目前,美之源电气已在天猫开设了专卖店,主营美的照明的LED吸顶灯、LED台灯、LED球泡灯、LED筒射灯及灯带、开关插座及排插等产品。

 

8%-10%的线下运营成本相比,电商成本高达30%。但王世珍认为,电商直接面对终端客户,不仅有利于增强品牌影响力,还可以基于海量的数据进行消费研究。而为了避免线上线下冲突,他对两种销售途径的产品进行了分隔。同时,为了保护下游分销商的利益,王世珍也建立了与分销商共享电商销售利益的机制。

2022年11月27日 13:56
浏览量:0
收藏
导读:安徽北部宿州市下有一个名叫砀山的小县城,上世纪90年代初,王世珍在这里开始了他的卖灯生涯。起初只不过是一间小小的五金门店,卖灯,也卖电线电缆、开关插座、门锁等五金配件。后来,为了谋求更大的发展,王世珍去了宿州市,2009年,又转战省会合肥。那时,合肥的经济正保持着GDP高达17%的高速增长,王世珍趁此大好形势,加之经营有道,日渐在合肥站稳了脚跟。目前,王世珍已是几家照明知名品牌的省级代理商,拥有上万平方米的仓储物流中心,年销售额达数亿元。

最新资讯

  • 镇江人好消息!桃花坞路改造工程进入扫尾阶段

    导读:位于润州区的新马路西起电力路,东至义士路,是镇江市区的一条重要道路,也存在着许多老旧道路的通病。去年8月,新马路改造正式开工,改造内容包括完善路线管网,加装雨污分流管道等,还创新建设了智慧路灯系统,一起来看看这条路是如何华丽变身的。

    1286 2023-01-11
  • 成都市双流区城市管理局2023年春节城市氛围营造项目竞争性磋商成交公告

    结合我区实际,市容科拟定了春节节日氛围营造工作方案,计划在南昌路、广都大道、成双大道、双楠大道、环港路等15条重要通道悬挂灯笼543组和中国结94组。其中,B型灯笼组灯杆441组、C型灯笼组灯杆102组,为LED发光绸缎灯笼;中国结94组,为PETG材质发光中国结。计划在南昌路、淳化街、丛桂街、顺城街等11条街道的行道树悬挂500mm绸缎灯笼共计4619个。

    1270 2023-01-09
  • 营山县城市公用事业管理局2023年春节期间县城氛围营造采购项目竞争性磋商成交公告

    (一)灯笼悬挂采取路灯灯杆逐杆设置,灯饰装置的形状、尺寸、支架和颜色必须与路灯灯杆和周边环境相协调,必须满足路灯灯杆荷载要求,同时要考虑风荷载的影响,以保证安全。 (二)完善配置必要的防护栅栏和各种安全标示、警示牌,以保证用电线路的安全和不危及他人生命健康。高空作业现场,在人流密集的区域,高空车在进行悬挂作业时,下方灯杆两侧设置安全员,禁止行人靠近,保证作业现场安全。操作人员需具有特种作业操作证,作业类别:高处作业4人、低压电工2人。营山县城市公用事业管理局2023年春节期间县城氛围营造采购项目竞争性磋商成交公告

    1228 2023-01-09
  • 朝阜路(东城段)区域环境整治提升项目工程电车路灯综合杆设计竞争性磋商公告

    朝阜路(东城段)区域环境整治提升项目工程设计服务采购项目第5包电车路灯综合杆设计竞争性磋商公告,朝阜路(东城段)区域环境整治提升项目工程设计服务采购项目第5包电车路灯综合杆设计竞争性磋商公告

    1233 2023-01-09
  • 2023年度祝桥镇农村环境综合管理服务的中标(成交)结果公告

    导读:本项目主要是对祝桥镇农村设施路灯、道路、绿化进行综合管理及养护服务,保障辖区内以上设施能够正常使用、环境美观、卫生达标等。

    1236 2023-01-09
  • 项目名称:娄底市长青西街道路附属工程

    娄底市长青西街道路附属工程,西起甘桂路,东至丽春路,全长240.228米,含土石方工程、道路工程、路灯工程、排水工程及其他相关工程等。

    1178 2023-01-09

声明:本网发布的信息客户联系时需要注意识别信息真假。鉴于本网发布稿件来源广泛、数量较多,如著作权人发现本网转载了其拥有著作权的作品时,请主动与本网联系,本网将及时修改或删除。

首页    新闻资讯    灯商名人堂    王世珍在这里开始了他的卖灯生涯
需求简述 *

联系人 *

联系电话 *

预约服务