【创业故事】王彬:辞去铁饭碗,初入商海

王彬,1987年在合肥五金家电公司上班,五金家电隶属于二轻企业局,是个国企单位,在那个时代,有个铁饭碗正式工作是一件让大家都很羡慕的事情。

 

1988-1992 辞去铁饭碗,初入商海 

1987年王彬在二轻局下属的安乐牌电器经营部任职,期间自己和安徽省内的各个经营部都有业务上的往来,一来二往,王总就发现了商机,自己就有了自己开店的打算,1988年自己向领导提出停薪留职,领导没有同意。1991年初自己去上海考察市场,发现灯具市场进入门槛不高,之前自己从事的家电业务自己去开店成本比较大,于是在1991年自己毅然辞职,这个决定当时家人也是极力反对,毕竟一个正式工作在当时是何等的重要。自己贷款2万元,6个月要还款,开始了自己的经商之路,当时选择有两个一个是照明,一个是电动工具,当时电工工具都是进口的,厂家需要代理商要有自己的维修部,一个维修部要投入200万,这个资金对于初创业的王彬是天文数字,于是就选择了灯具作为自己的经营主要方向。当年在城隍庙的二轻局下属的经营部因为要涨房租,不在继续经营,在原址上,自己把涨了价的房子租了下来,开始了经商之路,前期主要是经营一些五金照明产品。

 

1992-1995古井消防改造,初涉工程

1992年,王彬的门面约80平方米,因为自己做生意讲信用,慢慢客户就多了起来,自己也做了一些零散的小工程,随着知名度的提升,一些大项目就主动招商门来,古井消防改造项目,当时自己接到这个工程,古井指定使用华星这个品牌,于是王总找到了 华星的厂家,合肥灯具厂和平路灯具厂厂长王永伟,因为当时自己公司是个体户,这个生意需要从华星公司走账,华星的老板王永伟对王彬讲,我只赚我应该赚的,差价返还你,在这个工程结束,款项到位后,华星的老板第一时间把王彬该得到利润给了他,王彬现在提起华星老板,就说从他那里学到了诚信经营,给自己影响很大。红旗百货项目,王彬接手,出设计方案,甲方要求在三天内安装2000套灯盘王总带领工人24小时干,在甲方要求时间内完成了任务。甲方给予了王总团队和公司很高的评价,这些鼓励给初入工程领域的王彬很大信心,同时也带来一些思考,有些客户指定要一些品牌产品,但是当时没有代理,王彬下定决心要走品牌之路。

 

1995-2005结缘飞利浦,接轨国际化 

1995年,王彬签下了飞利浦合肥代理权,飞利浦虽然只是合肥的代理商,但是当时是可以全省操作项目,代理飞利浦后,王彬就在全省范围内蒲点,找合适的合作伙伴,去各地找项目,这段时间批发零售工程都做。经过十年的沉淀,2003年以后,主要就是以项目为主,开起了商业照明的旅程。从2005年开始,一些政府大的项目,王彬运作飞利浦都取得了不俗的战绩,,一些代表性的工程有:合芜高速试刀山隧道,市政府办公大厦,市财政局,奥体中心,合肥市大剧院,市财政局大楼,市广电总局,省广电总局,等一批大项目。

 

合作企业的选择标准

目前王彬公司海洋公司合作的品牌有:飞利浦,欧普照明,亚明,其中亚明是安徽运营中心,在如何选择合作伙伴时,王总给出的标准是,他自己是选择和上市公司合作,一来上市公司财务规范,二来上市公司后台服务水平相对比较高,这个对于工程方面的配合非常重要。王总还特意举了例子,当初在做田集电厂这个项目的时候,甲方老板上海人,甲方提出要求,使用产品必须是上市公司产品,对于工程方案,产品质量,后期维护等关注比较多,还有财务往来要标准,第一单就是30多万,这个工程用了飞利浦和亚明的产品,后续陆续供货500多万,双方合作很愉快。王总总结说,不是说上市公司产品就有多好,上市公司的制度比较规范,一些大型的项目更倾向于和上市公司企业去合作,因为流程标准是他们关注的。

 

 

对于国产品牌的建议

王总介绍,目前代理的欧普照明,亚明照明在工程领域表现是越来越好,王总表示,国产品牌在流通领域是比较不错的,但是在工程照明领域,有些要求和技术还有差距,自己虽然代理飞利浦品牌,但是对于国产品牌的进步自己都看在眼里,也是希望一些工程领域的企业可以更多的关注产品,在高端应用端可以市场化,不断进步。

 

采访结束,感受最深的是,王总做过的大型工程,他都能侃侃道来,一些细节王总还能记忆犹新,这个让我很是意外,于是这篇文章的题目我便用:安徽商业照明百科全书,以示对于王总在安徽商业工程领域做出成绩的尊重。

2022年11月27日 13:47
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王彬,1987年在合肥五金家电公司上班,五金家电隶属于二轻企业局,是个国企单位,在那个时代,有个铁饭碗正式工作是一件让大家都很羡慕的事情。

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