安徽雷士照明总经理陈佳特:不折腾、不计较,不盲从

新时代下,行业在LED洗礼中商机与危机并存,产品质量鱼龙混杂,价格战“杀人”不偿命,厂家疯狂架设网点,商家生产起灯具;消费者拿着线上价格逼死实体店;卖场项目盲目上马等;各种商协会如雨后春笋一般遍地开花。在此背景下,安徽省照明电器协会会长、安徽雷士照明有限公司总经理陈佳特,以“不折腾、不计较、不盲从”的心态,娓娓向大家讲述自己的生意经,讲述自己对于协会的理解。

 

不折腾:坚守行业二十年

1996年,陈佳特跟随父亲陈德铸来到合肥,并一起创办合肥煌室灯饰,2002年开始代理雷士照明品牌,2005年成立雷士照明安徽运营中心,同年煌室灯饰开始走向公司化运作。近二十年风雨让煌室灯饰成长为合肥灯饰照明界家喻户晓的品牌。目前安徽雷士照明有限公司(以下简称“安徽雷士照明”)与合肥煌室灯饰已经成功实行独立经营、独立核算,相互补充的发展模式。

 

从创建公司之初,公司就定下发展“三不原则”,即不贷款、不结盟、不参股,同时公司的发展方向从开始至今非常明确———只做自己熟悉的领域。陈佳特自进入行业二十多年来,从没有投资灯饰照明行业以外的项目,二十多年的坚守,成就安徽雷士照明今天的发展。

 

目前,安徽雷士照明目前的运营模式,采取独立“办公楼+展厅+仓储”模式,展厅不对零售客户开放,其销售渠道主要是批发和工程,同时公司代理的品牌只有雷士照明。如今,公司已经覆盖安徽省95%以上县级市场,另外还为近200个的乡镇网点直接供货。

 

不计较:用“舍得”的心态服务客户

在帮助底下渠道商挖掘潜在市场方面,安徽雷士照明做了很多功课。目前渠道客户销售的产品主要以流通类的定型产品为主,而较高利润的装饰类灯具在渠道客户那里走量非常有限,且选货、进货、备货、补货都比较麻烦。

 

为此,陈佳特创造一套发展模式,即产品选择、订货进货、渠道分销一条龙由公司专人负责。其中,产品选择作为第一环,也是最重要的一环,陈佳特尤为重视,为了选好产品,他本人每月至少去一次古镇,其中选定好的产品首次下单生产一般都不会少于100套,以争取更大价格优势。等到产品展厅上样,业务人员开始向渠道客户推荐上样。

 

在库存方面,为缓解分销商资金压力,安徽雷士照明自己出钱做库存,客户一般都是发一盏上样即可,有顾客下单再打电话到公司订货,第二天即能拿到产品,发货速度很快,甚至在配件补货上,也是保证第二天到客户手上,这样快速反应可以解决渠道客户很多后顾之忧,有效地减轻客户库存压力和减少滞销款式的风险。同时,安徽雷士照明还会适时向客户发布相关产品的库存信息,对于准备推出市场的产品,则会提前告知客户,让商家在销售过程中心中有数。另外,公司年底还会就渠道客户“尾货”进行盘点,对于符合公司政策的进行回收,以减轻渠道客户负担。

 

陈佳特表示,目前,安徽雷士照明的装饰灯销售比例占到总销售额的40%左右。这个模式说起来容易,但是这么多年操作过来才知道当中的困难。做渠道售后服务是一个长期繁琐的工作,也是最能体现公司的管理水准。做好售后服务工作,一定要抱着“舍得”的心态去做,让客户满意。

 

 

不盲从:协会以诚信为第一

上世纪九十年代,乘着改革开放的春风,新中国民营企业迅速崛起,民间协会孕育而生。然而,协会组织的最初发展极不平衡,良莠不齐。由于发展时间不长,每个协会在运作机制、管理模式等都没有先例可循,协会组织的建设与发展犹如摸着石头过河。

 

陈佳特表示,协会发展尚处于初级阶段,协会工作是众人之事,办一件事要充分考虑、权衡的因素很多,真正办成一件事是十分不容易的。目前社会上许多商协会和一些项目做合作,有的很成功,有的情况不是很理想,对于安徽省照明电器协会而言,陈会长表示,不盲从是底线,也是对广大会员负责任。

 

而谈到大家入会都会提到的一个问题?协会可以做什么?陈会长也给出了自己的理解:

一是代表作用:行业协会代表并维护该行业自身利益和权益;

二是自律作用:制定行业规约,维护行业权威;

三是服务作用:组团参展,进行行业培训、组织学习、参观、考察,推动行业共同进步;

四是协调作用:协调协会会员之间的关系,协调企业与政府部门之间的关系;

五是信息作用:通过行业组织,掌握最新信息,了解商机,让业内企业少走弯路,同时可与外地行业协会加强联系,结成联盟,共谋发展。

 

最后,陈佳特补充道,无论做生意还是运作协会,诚信都是第一位的,不折腾、不计较、不盲从,方能走得长远。

2022年11月27日 13:35
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导读:新时代下,行业在LED洗礼中商机与危机并存,产品质量鱼龙混杂,价格战“杀人”不偿命,厂家疯狂架设网点,商家生产起灯具;消费者拿着线上价格逼死实体店;卖场项目盲目上马等;各种商协会如雨后春笋一般遍地开花。在此背景下,安徽省照明电器协会会长、安徽雷士照明有限公司总经理陈佳特,以“不折腾、不计较、不盲从”的心态,娓娓向大家讲述自己的生意经,讲述自己对于协会的理解。

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